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四川魏总:加盟顶刮刮汽配连锁是我最正确的投
作者:电竞app    发布日期:2021-01-06 06:03


  魏总的创业生涯,可谓丰富多彩。最开始加盟做餐饮,中途跑过出租,但是都不理想。直到成为顶刮刮加盟商后,工作变得稳定,工作时间也更加规律,不但能够有更多时间和精力照顾家庭,收入更是上升不少。虽然魏总加盟顶刮刮汽配连锁的时间不长,但是在他用心经营之下,依然取得了不斐成绩。尤其是在今年开年以来的疫情影响下,他的顶刮刮汽配连锁店更是逆势飞扬,销售和盈利喜获双丰收。作为汽配行业的一名新手,这份亮闪闪的成绩单,魏总是怎么做到的?带着这些疑问,在顶刮刮营销人员的帮助下,我们采访了魏总。

  魏总:我是2019年加盟顶刮刮汽配连锁的,到目前为止接触汽配行业才一年多。对于很多汽配行业老前辈来说,完全是不值得一提,还有很多需要向汽配行业前辈们学习的地方。

  魏总:随着现在人们收入普遍提高,汽车早已不再是奢侈品,而成了最常见的代步工具。据预计中国汽车保有量今年将会达到2.8亿辆,2025年达到3.6亿辆,而峰值将会是6亿辆。当前中国汽车后市场1.3万亿的巨大规模,无论对于金融资本的投资,还是普通人创业、加盟等,都是巨大风口。

  但是,中国汽车后市场、乃至汽配行业也存在一个显著问题,就是国内没有一个支撑、标杆品牌,多以地域性品牌为主,标准不能规范统一,这样就会造成客户在选择上优先选择4S店。但是4S店收费很贵,这往往增加了车主的用车成本。

  魏总:今后,中国汽车后市场将继续以品牌连锁为主,群雄逐鹿,比品质、服务、价格、理念。会多方面与4S店展开竞争,抢占份额,模式将会更加多样化。

  Q:请问您是哪一年加盟顶刮刮汽配连锁?当时促使您选择顶刮刮的原因有哪些?合作以来,顶刮刮给予了哪些支持?

  魏总:我是去年加入顶刮刮汽配连锁大家庭。刚开始的时候,我非常不习惯,虽然我之前也是做销售,但是汽车配件这块我以前没有做过,可以说是对汽配市场完全不懂。

  选择做汽配行业,我也是经过了一番调查研究和深思熟虑的,汽配行业的前景非常大,而且家庭小车是刚需。选择汽配行业创业,相对其他行业来说,整体风险相对较少。

  后来,在跟顶刮刮夏总和四川省仓的刘总,以及负责西南区域营销支撑的单经理交流了之后,发现顶刮刮汽配连锁就是我想要的。顶刮刮汽配连锁的运营模式和对未来的规划都非常好,特别是夏总的眼光:快、准、狠,顶刮刮产品的品质也是行业内有口皆碑的,这些都坚定了我跟随顶刮刮、加盟顶刮刮的信心。

  在我加盟店开业前后,顶刮刮在货品选择、前期开发和后期维护都给于了大力支持,这也是我走到今天的动力。

  魏总:现在主要经营顶刮刮雨刮器、滤清器、火花塞、刹车片、养护系列、机油、波箱油、电瓶等,后期顶刮刮还会推出像汽车脚垫、车漆快喷等新品,也都是我要增加的项目。

  从这1年多的加盟合作来看,顶刮刮汽配连锁加盟平台也非常适合我们这种行业外人士的创业,目前合作非常愉快。

  Q:今年的行情很严峻,很多汽配门店都经营很困难。您觉得,您的门店最成功的地方有哪些?

  魏总:今年因为疫情的原因,整个汽配行业都有些困难,一些加盟商经营不如意,其实做生意有盈亏,这很正常。我这个人比较乐观,经常想的一句话就是“舍得,有舍才有得”。

  雅安汽配市场被几个做了二三十年的汽车配件商基本垄断,刚开始的时候,我每到一家汽车修理厂都得不到认可。但是办法总比困难多,在顶刮刮总部的帮助下,搞活动,送赠品,天天泡在汽车修理厂搞关系,老板不理我,我就公关汽车修理工。久而久之,不熟都难,慢慢地汽车修理厂开始接受顶刮刮产品,销量也在稳步上升。

  其实人是有感情的,我们需要做的,就是让对方记住你,习惯你,慢慢依赖你,到最后接受你。

  针对一些销量不好的汽车修理厂,我们会协助汽车修理厂老板一起策划活动方案,一来有修理厂的高度参与会更贴合店面实际情况,提高成功率;二是修理厂老板经过几次活动后,尝到甜头,他更会有成就感,更加相信你,从而更加尽心尽力推销顶刮刮产品。

  同时,规范的门店整体形象,是非常重要的营销手段。我们顶刮刮汽配连锁坚持上班必须穿戴工作服;对汽车修理厂我定制了一批顶刮刮的手套,同时还有公司支持的工作服,这些物料我都免费送给我的客户。

  流动宣传方面,我在雅安这边跑滴滴的朋友和包括一些跑车的朋友,我都要求在他们的车上贴顶刮刮logo,让顶刮刮品牌形象慢慢融入到我们的日常生活当中。

  魏总:我在接触顶刮刮汽配连锁之前,最开始做餐饮开饭店,每个月收入在3-4万的样子。但是做餐饮业最大的问题是非常辛苦,每天都是起早贪黑,生活没有规律,小孩根本无法照顾。为了照顾家庭,我中途也尝试过其他行业,甚至跑过一段时期的出租车,但是没有一样是能够做到工作生活两不误的。

  后来我接触了顶刮刮,深入了解后,我对顶刮刮汽配连锁的运营模式非常感兴趣,而且顶刮刮对加盟商的支持力度很大,投入不多,风险小,现在社会上像汽配行业这样的优质投资项目确实不多了。我加盟顶刮刮之后,工作比以前更规律,终于可以照顾家庭。

  收入方面,刚开始虽然只有2-3万/月,但是随着生意越来越好,现在保守估计也在6万以上了。我觉得,做生意首先要选对行业,然后就是用心去做,那么就没有什么是做不到的。

  加入顶刮刮汽配连锁大家庭,是我这么多年来做的最好的投资决定。我希望顶刮刮带领我们继续前进,顶刮刮出更多的新品,引领中国汽配市场。

  我是汽配行业的新丁,真正的对汽配行业一无所知的新手。但是加盟顶刮刮后,顶刮刮对我进行了专业培训,从汽配行业到营销到管理,将我这样的新手培养成了合格的汽配经销商。并且在开店前后,顶刮刮组织了大量的销售人员帮助我开拓市场,扶我上马。此后定期的促销活动支持,更是增强了我的客户粘性。

  今年以来,其他的汽配门店受疫情影响非常大,而我们这边,因为顶刮刮加大了对加盟商的帮扶力度,帮助大家共度难关。像我这样逆势盈利的加盟商,在顶刮刮汽配连锁1500多家加盟店团队里,是非常普遍的现象!

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